写给教练部的一封信

　　我亲爱的兄弟们：

　　想给你们写这封信很久了，苦于繁碎琐事以及自己的惰性久久没有执笔，今年是君拓的第二个年头，公司的所有人都变得比以前要忙一些，我也是，每天都有两三个景区或供应商过来拜访，每天都有一些琐碎的小事需要处理，但冷静下来也不知道自己究竟忙了些什么，不像去年，做的事情比今年要多很多，但都是一些单纯简单的事情，比如出团（虽然教练们总是嫌弃我不想带我）、设计方案、上传网站等，过程是很开心的，所以一点都没有觉得累。

　　今天给你们写这封信就是想和你们聊聊我自己的一些想法，从今年开始，公司的发展好像一直受到很大的阻碍，管理层似乎大部分时间都是在处理公司内部的人事问题，每次股东会讨论最多的也是人事问题，其中最主要的就是教练部的人事及薪酬问题，各种计较和攀比、各种不良情绪，好像陷入了一种困局。总是隔几天就会有人反应，谁心里有想法，谁觉得薪酬调整不公平，谁觉得和尚住仓库吹着空调拿着仓库绩效好舒服，时不时的还有人要找我谈谈，就连前几天的评级考核通过了也无动于衷，又总有销售和网络部反应，教练出团不用心，迟到，忘记带道具、没有上传客户照片，等等等等。今天柯平杰同学来找我，聊到这些话题，我都不知道该怎么解释。但我清楚的记得2个月前他在我办公室说“我不愿意走，是因为我喜欢这个行业，我觉得能学到东西，留下来就是想把这个事情做好。”可是今天来却是问我，为毛上个月没给我转正。到底是环境变了，还是人心变了？

　　我很怀念去年的教练团队，那时候没有多少人，能用的教练不足10人，其他的全是兼职，到了旺季也不管销售技术的都全上了，也不管砸团不砸团，晚上11点了所有人还在仓库清东西，太晚了没有地方睡，有在仓库睡的，办公室用睡袋也能将就一大片，特别是去年九十月份，连续接了红牛和巴东的10场系列趣味运动会，盼盼说“卧槽我做梦被油桶（道具）追着跑”，很辛苦很累，但从来没有人抱怨，大家每天都很开心，闲下来了一起聚餐，一起烧烤。那时候教练的底薪是1500，没有补助，没有高温补贴，没有宿舍，出去带团也没有统一的服装，道具不够陶总说到了现场自己想办法，出团带CS没有车用的是小姜家的面包车，几个地方来回倒……就是这样的日子，却建立了深厚的革命情谊。

　　这大概就是今年大家都觉得累的原因吧，不是环境更差了，是人心变了，变得计较了，好比西天取经，小白不愿意驼师傅了，沙僧不愿意挑担子了，猴哥不愿意去摘果子了，八戒不愿意受委屈了。所以唐僧才说“当当当当当…出去，只是一个更大的监狱，我们师徒四人这次取西经之所以困难重重，是因为我们不能齐心协力。”

　　人总是这样，走着走着就忘了初心，被外部的环境蒙蔽了眼睛，忘了第一次拿起话筒站在客户面前手足无措，下台后心想一定要做一名出色的拓展培训师的决心；忘了第一次被客户夸奖自己是一名优秀的教练时的成就感；忘了第一次被花痴迷妹要电话微信时的骄傲；忘了同行说君拓教练团队真是一个了不起的团队时的自豪感。我也忘了，起先我们这伙人聚在一起，究竟是要干什么，那个华中第一，5年上市的目标，渐行渐远！

　  聊完了情怀，我想再和你们聊聊现实。

　　一、这个世界上永远没有绝对的公平，生活如此，工作亦如此。

　　最近不少兄弟反应，自己干着C4的活，拿着C2的待遇，考核也不及时，觉得不公平。我先给大家解释下，我之所以做这个级别制度，一是给大家一个努力的方向，知道自己各个阶段应该学习什么，但是它并不是一份试卷，我相信在中国的任何一个企业里，你的薪酬你的待遇都绝不是由一份试卷所决定的，而是由你的价值和对企业的贡献所决定的。其二是希望每一个时间周期能有一次加薪的评定和理由，不至于让大家“不公平”太久，也杜绝像以前待遇由管理层拍脑袋决定的“不公平局面”。其三，所谓的级别要求，是你绝对能胜任这个岗位了才属于这个级别，而不是今天学会了毕业墙带了一个30

　　人的团队没有出纰漏，就急着想要这个级别的待遇。所以，级别考核要求只是一个参考依据，并不是绝对，最终评定的还是综合实力，至于这个综合实力是什么，你们自行领悟。说到底，觉得怀才不遇，真的是自己怀的还不够，没显怀。所以不要觉得委屈，委屈了，就去看看小平爷爷的三起三落，去看看韩信的胯下之辱，或者去听陶总讲讲他的人生经历。这就是现实。

　　二、人生是一场长跑，不要过于计较眼前的得失，而是有计划的实现自己心中的目标。

　　我想给大家讲一个我自己的故事，2011年，我在58同城团购部，那时候我有个同事，我称他为石头。我和石头在同一个部门，连续一年，我的业绩大部分时候都比他要好，后来出现了一个经理空缺，产品线总监给了他。我作为一个普通销售却总是帮总监做大区会议的PPT，做各种数据报表，石头笑我，又没多给你一分钱，你干这些吃力不讨好的活干嘛。我没有回答他，只是我心里愿意干这样的活，我觉得很有意思，能看到很多我作为一名普通销售看不到的东西。有一次和总监一起吃饭我问他，为什么我的业绩比石头好，却让石头做了经理。他回答我，你们两追求的东西是不一样的，他太计较，如果让你做经理，他会有很大的想法，毕竟经理底薪高500块，但是让他做你不会。我当时也觉得委屈，老实人就该被欺负吗。去年有一次我和石头见面，他依旧和以前一样见面就开始抱怨，公司很差，领导也是个傻缺，然后和我炫耀他每个月可以依靠自己的聪明才智多赚公司大几百的外快，我笑而不语。前几天我结婚邀请了他，到了结婚当天他给我打电话说，不好意思实在来不了，雨下的太大，坐车要转几次很不方便。故事到了这里，我想很多道理不言而喻了，人生是一场长跑，你们还年轻，眼前的一点点得失真的算不了什么，重要的是知道自己将来想成为什么样的人，为了成为自己心中的自己，你真的需要计划和付出努力，在该好好耕耘成长的时候不要被眼前一点点的得失让自己迷失了方向，忘记了目标，因为得不偿失，这点经济上的得失，对于你漫长的人生，真的毛都不算。我希望，如果十年以后我们还是朋友，聚会时你开奔驰而不是骑摩拜。这就是现实。

　　三、坚守自己的原则，不要太容易受环境影响，毕竟只有你能对自己的未来负责。

　　之所以说这句话，是因为我隐约觉得我们之间有些兄弟变了，让我很惋惜。有几个兄弟，之前总喜欢找我聊“拓展的意义是什么？毕业墙的分享应该怎么做？拓展对客户的价值到底有多大？今天又听到了一句很牛X的话想和你探讨一下。”可能是现在长大了，成熟了，不再考虑这些“矫情”的问题了，考虑的都很现实，当现实环境不如意时，开始泄气了，也不爱学习了。其实我想说，保持幼稚心态也挺好，因为心中有很大的梦想，正是这些东西给我们进步的力量，就像小时候我很努力的学习，是为了长大了能成为一名科学家，最后虽然没能成为科学家，可是却获得了很多知识。就像于丹《论语心得》里面的小青蛙，就像《士兵突击》里面的许三多，太大的梦想在开始的时候总是容易被嘲笑，而当成功到来，那些嘲笑者们又会冷嘲热讽，对，他们不会变，但是等你优秀了，你就可以享受这些嘲讽了。

　　还是那句话，工作不是目的，只是你们成长的路径，怎么在这条路径上获取最大的收益（薪酬、成长、快乐）是你们自己的选择，你们不会在君拓干一辈子，可能一年，三年，五年。但我希望你们离开君拓的时候内心是自信的，能有更多的选择和心里的骄傲。当然，如果能一起走到最后，去实现我们最初的目标，一起去摘取胜利的果实，我深感荣幸！

　　君拓拓展-何密

　　2017/10/14